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A precificação não precisa ser um problema em sua empresa!
Entenda o que considerar ao realizar a precificação em seu negócio.
Fazer a precificação ainda é um desafio para muitos gestores.
Por isso, preparamos este artigo com informações que vão ajudar você a lidar com esse tema com mais tranquilidade.
Nele, vamos trazer alguns dos erros cometidos, o que levar em conta ao fazer a precificação em sua empresa e como simplificar esse processo. Confira!
Qual a importância da precificação de um produto ou serviço?
A precificação de um produto ou serviço é importante, porque determina o valor que será cobrado do cliente e afeta diretamente a rentabilidade e a competitividade da empresa.
Uma precificação adequada deve levar em conta os custos envolvidos na produção ou prestação do serviço, bem como as expectativas dos clientes e as estratégias de marketing da empresa.
Uma precificação inadequada pode levar a perda de clientes ou à baixa rentabilidade, comprometendo o sucesso do negócio.
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Quais os principais erros cometidos ao fazer a precificação?
Alguns dos principais erros cometidos ao fazer a precificação de um produto ou serviço são:
- Não considerar todos os custos envolvidos: é importante considerar todos os custos, diretos e indiretos, envolvidos na produção ou prestação do serviço para garantir que o preço cubra todos esses custos e ainda gere lucro para a empresa;
- Não considerar a concorrência: é importante analisar os preços praticados pelos concorrentes e avaliar se o preço da empresa é competitivo;
- Não entender o valor percebido pelo cliente: o preço deve ser coerente com o valor percebido pelo cliente, ou seja, com a percepção que ele tem da qualidade e dos benefícios do produto ou serviço;
- Não avaliar o impacto da elasticidade-preço da demanda: é importante entender como a demanda varia de acordo com o preço e como isso pode afetar as vendas e a rentabilidade;
- Desconsiderar a sazonalidade: em alguns setores, é comum haver variações de demanda ao longo do ano, e é importante considerar isso na precificação;
- Não considerar a estratégia de posicionamento: o preço pode ser utilizado como uma ferramenta de posicionamento da marca, e é importante avaliar se o preço está coerente com a estratégia da empresa;
- Desconsiderar que os preços regularmente se atualizam: é importante revisar os preços regularmente, levando em conta as mudanças nos custos, na concorrência e na demanda.
Assista e entenda mais:
O que considerar ao calcular o valor do preço?
Ao calcular o valor do preço de um produto ou serviço, é importante considerar os seguintes fatores:
- Custos: é preciso levar em conta todos os custos diretos e indiretos envolvidos na produção ou prestação do serviço, incluindo matéria-prima, mão de obra, custos fixos e variáveis, entre outros;
- Margem de lucro: é importante definir a margem de lucro desejada pela empresa e incluí-la no cálculo do preço;
- Concorrência: é importante analisar os preços praticados pelos concorrentes e avaliar se o preço da empresa é competitivo;
- Valor percebido pelo cliente: é importante avaliar o valor percebido pelo cliente em relação ao produto ou serviço, levando em conta seus benefícios e atributos;
- Elasticidade-preço da demanda: é importante entender como a demanda varia de acordo com o preço e avaliar o impacto que a variação de preço pode ter nas vendas;
- Sazonalidade: em alguns setores, é importante considerar as variações de demanda ao longo do ano, e ajustar o preço de acordo com essas variações;
- Estratégia de posicionamento: o preço pode ser utilizado como uma ferramenta de posicionamento da marca, e é importante avaliar se o preço está coerente com a estratégia da empresa.
Considerando esses fatores ao calcular o valor do preço, a empresa pode definir um preço competitivo, que cubra seus custos e gere lucro, sem deixar de atender às expectativas e necessidades dos clientes.
Por que é imprescindível ter auxílio de um especialista?
O auxílio de um contador é imprescindível ao fazer a precificação de um produto ou serviço, porque ele pode fornecer informações e análises financeiras que são importantes para a definição do preço.
Alguns dos motivos pelos quais é importante ter o auxílio de um contador são:
- Análise dos custos: um contador pode ajudar a empresa a identificar e calcular todos os custos envolvidos na produção ou prestação do serviço, incluindo os custos diretos e indiretos;
- Definição da margem de lucro: um contador pode ajudar a empresa a definir a margem de lucro adequada, com base nos custos e nas expectativas financeiras da empresa;
- Análise da concorrência: um contador pode ajudar a empresa a analisar os preços praticados pelos concorrentes e a identificar oportunidades para ajustar o preço e se tornar mais competitivo;
- Cálculo da elasticidade-preço da demanda: um contador pode ajudar a empresa a avaliar o impacto que a variação de preço pode ter nas vendas, com base em análises financeiras e econômicas;
- Análise de sazonalidade: um contador pode ajudar a empresa a identificar e ajustar o preço de acordo com as variações sazonais da demanda.
- Elaboração de planilhas e relatórios financeiros: um contador pode ajudar a empresa a elaborar planilhas e relatórios financeiros que auxiliem na tomada de decisão e na definição do preço.
Sugestão de leitura:
Em resumo, o auxílio de um contador é importante para garantir que o preço seja definido de maneira adequada, considerando todos os aspectos financeiros e econômicos que podem afetar a rentabilidade da empresa.
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Pedro Nery: a gestão da sua empresa mais fácil
Como você percebeu, apesar de ser importante, fazer a precificação nem sempre será algo fácil em sua empresa.
Se atentar para os aspectos que trouxemos ajudará você nessa tarefa.
Ainda, cabe trazer que eu, Pedro Nery, vou ajudar você a fazer isso com mais tranquilidade.
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