Entenda o que é a contabilidade consultiva e como ela pode ajudar seu escritório a prosperar

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Saiba de uma vez o que, de fato, é a contabilidade consultiva, como funciona e ganhos que pode levar à sua contabilidade

Conheça mais sobre a contabilidade consultiva e como ela pode ajudar seu escritório a crescer e prosperar. Leia o material que preparamos e fique por dentro.

Contador, sabia que trabalhar na área de contabilidade consultiva tem se mostrado uma excelente oportunidade para profissionais da área contábil?

E, no artigo de hoje, traremos informações importantes, as quais vão ajudar você a entender mais sobre o assunto e como ter um preparo adequado para atuar nesse ramo.

Nele vamos entender melhor os modelos de negócios os quais podem ser adotados por contadores, o que, de fato, é ser um contador consultor, possibilidade de atuações, o que fazer para atuar nesse novo campo, dentre outras informações as quais vão ajudar você a se tornar um contador consultor de sucesso.

Modelos de negócios em contabilidade

Inicialmente você precisa saber que a contabilidade é uma área bastante rica e, mesmo tratando-se da prestação de serviços contábeis, ela pode ser exercida de várias maneiras diferentes.

Entender qual é aquele que está mais alinhado com suas expectativas e com o qual você se familiariza permite uma melhor atuação e estruturação do seu empreendimento.

Abaixo traremos algumas das formas que você pode desenvolver suas atividades, com as respectivas vantagens que podemos encontrar em cada uma delas.

Sugestão de artigos:

Contabilidade tradicional

Trata-se do modelo mais comum e de conhecimento geral.

Nele o trabalho do contador é focado em ajudar a empresa a estar em dia com a legislação tributária, previdenciária, trabalhistas e com a empresa devidamente legalizada.

Devido a obrigatoriedade, possui uma alta demanda, mas a contabilidade tradicional costuma lidar mais especificamente com a burocracia.

Geralmente os honorários cobrados são acima de R$ 500,00, a pró-atividade do contador costuma ser bem reduzida, na maior parte do tempo aguarda a manifestação do cliente para que realize algum tipo de tarefa, ao menos aquelas que não estão dentro de suas rotinas.

Boa parte das vezes esse modelo de contabilidade costuma captar clientes por meio de indicação, mas atualmente profissionais da área estão investindo em marketing digital e entendendo que essa estratégia pode auxiliar na prospecção de clientes.

Essa modalidade possui como pontos fracos a necessidade de estar sempre correndo para cumprir prazos, falta de suporte para uma gestão financeira eficiente junto a seus clientes, o foco nesse modelo de atuação contábil é no atendimento à aspectos legais.

Contabilidade online

A contabilidade online funciona como a tradicional, no que se refere às entregas, todavia o uso da tecnologia permite que o processo seja mais prático, o que permite que seja cobrado um valor reduzido dos honorários, geralmente a partir de R$ 90,00.

Então tem muitas características como a que conversamos anteriormente, ou seja, o escritório fica dependente da solicitação de seus clientes para entregar algo que não faça parte das rotinas, também foca em ajudar empresas a atender à legislação.

Como se trata de um serviço prestado por meio da internet, o marketing digital costuma ser bastante utilizado para se buscar novos clientes.

Uma das vantagens dessa modalidade está na agilidade em que a informação pode ser trocada, reduzindo custos com o deslocamento.

Todavia, alguns aspectos ainda carecem de melhorias, como, por exemplo, prestação de serviços na área de consultoria, suporte financeiro e àqueles que são realizados de forma presencial, como a inscrição de empresa junto a determinados órgãos públicos.

Contabilidade híbrida

Essa modalidade consiste na junção entre as tecnologias da contabilidade online e a tradicional.

Sendo assim, une o melhor entre as duas, o que facilita bastante a entrega de serviços de melhor qualidade aos respectivos clientes.

Nessa modalidade os honorários costumam partir do valor de R$ 300,00, o relacionamento entre o contador e cliente ainda é muito relativo, ou seja, é necessário que o profissional seja estimulado para que novas soluções sejam entregues.

Ela utiliza muito o marketing para obter novos clientes, mas suas entregas ainda são carentes de suporte na área analítica e de consultoria, como apoio à gestão financeira.

Contabilidade Consultiva

Essa modalidade é bem diferente de todas as outras, pois o trabalho do contador não foca apenas em aspectos ligados à conformidade legal do negócio.

Sim, eles estão presentes, sendo uma preocupação constante da contabilidade consultiva fornecer soluções as quais ajudem nesse aspecto, todavia ele também busca entender o empreendimento de forma integral, com o propósito de fornecer soluções as quais contribuam para que ela possa ter um bom desempenho gerencial.

Nesse contexto, o contador atua como um verdadeiro conselheiro da empresa, analisando os relatórios, identificando aspectos os quais podem ser melhorados.

Ao atuar com a contabilidade consultiva, os honorários tendem a ser a partir dos R$ 800,00, o relacionamento entre a contabilidade e o cliente é proativo, existindo uma busca constante em sempre agregar valor às entregas que são feitas. 

O foco do trabalho passa a ser não apenas alcançar a conformidade legal, mas contribuir com o sucesso do negócio.

Trata-se de uma modalidade bastante completa, pois além de ajudar o cliente a atender a legislação trabalhista, previdenciária, tributária, dentre outras, ainda existe o suporte focado na melhoria dos resultados financeiros e apoio à gestão.

O que é ser um contador consultor

Nesse sentido, para que a gente tenha um melhor entendimento sobre o funcionamento de uma contabilidade consultiva, inicialmente é importante que se entenda mais sobre o trabalho do contador consultor.

A gente sabe que a contabilidade exerce um importante papel no levantamento de informações que permitam entender o perfil de uma entidade em um determinado momento.

Por meio das informações geradas por esse profissional é possível saber a composição do patrimônio de uma empresa, bem como o resultado que obteve em um período.

Em tal cenário é preciso ter certeza que ele também tem a expertise necessária para entender com mais detalhes o que os números, de fato, querem dizer.

Afinal, é bem verdade que eles não mentem, mas nem todos estão aptos a entender qual a verdade eles estão contando, pois é necessário que se conheça tanto questões ligadas à própria técnica contábil usada para tratá-los, o contexto interno da empresa e questões ligadas ao mercado.

Nem sempre tudo é tão simples quanto parece e, por vezes, a análise de dados precisa considerar variáveis que nem sempre vão estar explícitas, tornando imprescindível conhecimento apurado e abrangente do profissional que deseja atuar como consultor contábil.

Então, percebemos que a contabilidade consultiva vem como uma ferramenta focada na melhoria dos resultados de uma empresa.

A contabilidade consultiva vem para quebrar o paradigma da percepção que empresários têm do contador tradicional

Sendo assim, fica muito fácil perceber que, ao desempenhar suas atividades por meio dessa estratégia, você, como profissional da área, contribui para colocar por terra uma percepção que há tempos está presente entre os empresários, a qual vincula o profissional contábil à notícias negativas.

Isso ocorre principalmente pelo fato que boa parte das vezes nas quais um escritório entra em contato com uma empresa o objetivo é levar notícias que não são tão positivas assim.

Por exemplo, uma guia próxima ao vencimento, informar sobre um procedimento de fiscalização que a empresa está enfrentando, auto de infração recebido, dentre outros.

Em um cenário como esse, atuar com a contabilidade consultiva vem para fornecer soluções as quais contribuam com o desenvolvimento da empresa, contribuindo para que a profissão seja notada de uma outra forma, tendo como base todo o potencial o qual o profissional possui para elevar empreendimentos a patamares mais elevados.

Dessa maneira, a contabilidade consultiva vem para provar que o contador não é um “mal necessário”, mas um parceiro rumo ao desenvolvimento do negócio.

Contabilidade consultiva e o contexto brasileiro: entenda a relação

E, tratando-se do Brasil, temos um terreno fértil para que profissionais os quais atuam nessa área possam prosperar e colocar seu conhecimento em prática.

Sobre o assunto, é importante trazer uma pesquisa feita pelo Sebrae, a qual busco analisar a relação de empresas com seus respectivos contadores.

Por meio dela foi possível entender melhor sobre quais os tipos de serviços micro e pequenos negócios desejam contratar junto a contadores.

Nesse contexto, em um grupo de 6054 empreendedores, foi percebido que um número reduzido utilizavam serviços voltados à área de gestão como, por exemplo, uso de relatórios de desempenho, bem como diagnósticos (29%), apoio voltado à gestão financeira (23%) e elaboração de plano de negócios (15%).

Segundo a mesma pesquisa, percebeu-se que grande parte demonstrou carência por serviços que tivessem como propósito contribuir com a melhora do empreendimento (79%) e apoio à gestão financeira (73%).

Ainda, no que se refere à demanda, percebeu-se que a oferta de serviços voltados à otimização dos resultados dos empreendimentos tinha uma procura de 79%, enquanto a oferta era de apenas 25%.

Essa pesquisa foi realizada em 2016, ou seja, antes da pandemia causada pelo Novo Coronavírus. Podemos perceber, então, que os efeitos que esse evento global proporcionou na economia não apenas do Brasil, mas também do mundo, faz com que o trabalho de contadores consultivos seja ainda mais importante. 

Ainda, como o estudo foi elaborado junto a pequenas e médias empresas, podemos perceber que existe um mercado bastante favorável para esses tipos de empreendimentos.

Conheça as diferentes maneiras as quais a contabilidade consultiva pode se expressar

A contabilidade consultiva vem se percebendo como um fenômeno o qual tem virado o jogo no que se refere à sua participação no mercado.

Isso ocorre por meio da quebra de um pensamento que por anos se cristalizou na mente do empresariado e mercado em geral.

Nesse viés, existem três principais formas as quais ela tem se expressado, à saber:

Profissional contábil

Atuar como um contador consultor exige mudança de atitude e adoção de uma nova postura diante de seus clientes.

É necessário que cada vez mais o profissional se preocupe com o desempenho da empresa e apresente soluções as quais permitam que os números do negócio possam melhorar.

Todavia é importante trazer que esse empenho e impacto na gestão e vida dos empresários seja devidamente remunerado.

Então, além da dinâmica envolvida, os retornos financeiros podem fazer com que atuar com contabilidade consultiva seja uma decisão atraente para muitos profissionais.

Adequação do negócio à nova proposta

Perceba que a contabilidade consultiva traz consigo a necessidade de integrar ao seu escritório novas alternativas de prestação de serviços.

Agir dessa forma permite que você possa agregar mais valor à sua atuação e fazer entregas que estejam em melhor conformidade com as necessidades de seus clientes.

Um exemplo disso é incluir em sua carteira de serviços o BPO Financeiro aliado à análise dos relatórios e suporte à tomada de decisão na área.

Ao se comportar assim você deixa de focar apenas na burocracia e passa a fornecer soluções as quais contribuam para o desenvolvimento do negócio de seus clientes.

Toda a classe contábil

Quando o contador assume uma postura proativa e passa a auxiliar no desenvolvimento de empresas isso acaba sendo positivo para toda a classe que ele representa.

Isso porque o profissional contribui para que o profissional seja visto de uma forma diferente pela empresa, contribuindo para que a classe seja mais valorizada.

O que clientes costumam esperar de um contador consultor?

Ainda, um aspecto importante, para o qual você precisa se atentar, consiste em atender as expectativas dos seus clientes.

Note que uma contabilidade consultiva foca seus esforços em levar soluções que, de fato, façam a diferença no dia a dia das empresas.

Sendo assim, é importante que você tenha uma postura focada em auxiliar na melhoria dos resultados, a qual também contribua para que se possa ter uma gestão mais ágil, fácil e certeira.

Por que você precisa mudar o entendimento sobre a percepção que os empresários têm do seu trabalho?

Então, levando em consideração o que trouxemos no tópico anterior, é importante trazer que muitos dos contadores ainda estão focados na metodologia de trabalho tradicional.

Ou seja, como foco na execução de tarefas e rotinas ligadas à conformidade legal do negócio e cumprimento da burocracia.

Sendo assim, é essencial que você tenha cuidado em conhecer a fundo como uma contabilidade consultiva precisa funcionar, com o objetivo de adotar rotinas as quais permitam que, na prática, você consiga ter bem definidos os processos relativos à contabilidade consultiva daqueles pertinentes à contabilidade tradicional, caso ambos sejam disponibilizados em seu empreendimento.

Que tipo de serviços podem ser oferecidos ao se trabalhar com consultoria?

Dessa maneira, fazer essa separação demanda que você estabeleça, inicialmente, quais os serviços ligados à contabilidade consultiva podem ser adotados em seu empreendimento.

Abaixo traremos algumas sugestões de serviços que podem ser contemplados ao prestar apoio nessa área, tendo com base, inclusive, a pesquisa elaborada pelo Sebrae:

  • Planejamento tributário;
  • Auxílio com aconselhamento para otimizar o empreendimento;
  • Elaboração e análise de relatórios de desempenho;
  • Suporte à gestão financeira;
  • Ajuda para acessar com mais facilidade linhas creditícias;
  • Apoio na elaboração de planos de negócios;
  • Suporte para elaborar soluções que ajudem a lidar com dívidas e pagamentos em atraso;
  • Auxílio na implementação e parametrização de programas de automação comercial;
  • Ajuda para participar de licitações e operar no mercado externo, etc.

Todas essas áreas apresentam demandas e podem ser vantajosas para que empresas possam otimizar seus resultados e melhorar sua administração, bem como profissionais atraírem mais clientes e aumentarem sua lucratividade.

Conheça como a tecnologia impacta no mercado e nos trabalhos de um consultor contábil? 

Aqui aproveitamos para que a gente possa conversar e entender melhor sobre como a tecnologia pode ajudar você a lidar com todos esses serviços que relacionamos no tópico anterior e contribui para facilitar o trabalho do contador.

Inicialmente a gente precisa considerar que ela está no dia a dia da maioria das empresas, seja nas ferramentas utilizadas para elaboração de controles, seja naquelas que serão usadas para ajudar no cumprimento de suas obrigações junto ao fisco, como, por exemplo, o envio de declarações.

Nesse sentido, é fundamental que o profissional dessa área esteja atualizado sobre os principais recursos tecnológicos, os quais possam ser utilizados para melhorar sua performance.

Isso porque elas podem contribuir para proporcionar mais segurança aos processos, facilitar no compartilhamento e análise de dados, bem como em vários outros aspectos os quais podem facilitar bastante o trabalho do contador consultor.

O que fazer para que você possa se tornar um contador consultor?

Ainda, tratando-se de contabilidade consultiva, é necessário que você realize algumas adaptações ligadas ao seu modo de atuar.

Isso permitirá que você possa desenvolver um trabalho alinhado com as práticas que a área demanda, além de facilitar com que você possa fazer entregas as quais possam agregar valor e elevar bons resultados aos seus clientes.

Nesse sentido, nas próximas linhas traremos alguns pontos importantes, que devem ser considerados, para que você possa incorporar essa nova forma de fazer contabilidade em sua prática.

Mude o seu mindset

O primeiro ponto para o qual você deve se atentar ao lidar com contabilidade consultiva é que , como contador, é possível ter um impacto positivo no dia a dia dos seus clientes e fazer com que as empresas com as quais estabeleceu parceria possam apresentar bons resultados.

Saber que você pode alcançar um resultado fará toda a diferença, já que fica mais fácil no que se refere a desenvolver um comportamento de automotivação.

Perceba que as atividades de uma contabilidade consultiva vai muito além de ajudar seu cliente a lidar com a burocracia, trata-se de uma poderosa ferramenta a qual deve ser usada para facilitar o sucesso da empresa.

Dessa maneira, é imprescindível que você use a sua expertise para analisar a situação atual do negócio com o objetivo de propor soluções as quais contribuam para que o estabelecimento tenha um retorno positivo da estratégia de atuação que for adotada.

Tenha vontade de aprender

Nesse aspecto, um ponto primordial e que deve ser levado em consideração com seriedade é a sua disponibilidade para aprender.

Perceba que cada empreendimento possui características próprias, por mais parecido que seja com outros. Isso pode fazer toda a diferença tanto na elaboração de soluções as quais deverão ser apresentadas à gestão, na forma como elas deverão ser implementadas, bem como no que se refere aos resultados que se poderá obter.

Sendo assim, é importante aprender sobre o modelo de negócio de seus clientes, procurar atualizar-se sobre questões contábeis e gerenciais que possam ter impacto em sua atuação, dentre outros aspectos que facilitem e contribuam para que o seu trabalho seja efetivo.

Adapte seu negócio

Como já conversamos, a contabilidade consultiva tem demandas muito diferentes da tradicional, seu empreendimento deve estar preparado para lidar adequadamente com elas.

Sendo assim, por vezes você poderá precisar adequar sua equipe, seus equipamentos, softwares, modelo de gestão, bem como vários outros aspectos os quais contribuam para que você possa fazer entregas de excelência.

Lembre-se também que o primeiro exemplo deve vir do seu próprio negócio.

Dessa maneira, atualize suas rotinas internas, os serviços prestados, sistema, dentre outros aspectos os quais contribuam para que você possa prestar serviços de excelência em contabilidade consultiva e também façam com que seus clientes notem de forma positiva o seu empreendimento.

Foque em levar soluções para seus clientes

É imprescindível entender que a contabilidade consultiva tem como objetivo levar alternativas que contribuam para que o negócio dos seus clientes possam ser mais prósperos.

Dessa forma, a busca por soluções as quais de fato funcione deve ser uma preocupação constante em sua prática.

Contabilidade.net: lidar com contabilidade consultiva cada vez mais próximo à sua realidade

Como você percebeu em nossa conversa, a contabilidade consultiva tem o potencial de levar vários benefícios ao seu escritório e a você, como profissional, indo muito além dos ganhos financeiros. 

Todavia, é imprescindível que você realize adaptações em seu empreendimento, tanto para que possa atuar da maneira adequada quanto para auxiliar na captação de novos clientes.

Nesse sentido, é importante lembrar que a Contabilidade.net pode dar a você o apoio necessário para que o seu escritório saia da contabilidade tradicional e passe também a fornecer soluções em contabilidade consultiva a seus clientes.

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